Archivos de la categoría ‘Uncategorized’

LUIS ALBERTO LAMAS SANCHEZ

Publicado: febrero 20, 2011 en Uncategorized

luislamas2

Sr. Luis A. Lamas Sánchez.  

Administrador de Empresas, dedicado exclusivamente a lograr que los Negocios y las  Empresas  peruanas sean rentables y competitivas,  a  través   del  desarrollo    de  una  cultura estratégica de evaluación,  capacitación e innovación continua.

Actividades :

Asesor –  Capacitador  –  Conferencista,   Empresario,  Inversionista,  Especialista  en Gestión de Negocios,  Marketing – Ventas,   Recursos Humanos.

Objetivo – Misión.

Compartir  con  todos  ustedes   seminarios, charlas  y artículos de interés   Profesional, Empresarial  y  Personal,  que  puedan  ayudarlo   a   desenvolverse    en    la  vida   mucho  mejor,  placenteramente  y exitosamente, perfeccionando las diferentes técnicas para alcanzar  rápidamente el EXITO EN EL CAMPO EMPRESARIAL  ( Negocios )  Y PERSONAL.

Les deseo muchas felicidades y éxitos.

Contacto :

Dirección Oficina : Av. 1ro. de Mayo Nº 783 Lima 42.    Tf.  4047179    998109004  –  (99) 412*2290  Facebook :  Dr.Ventas  E-mail : dr.ventas@hotmail.com

MUCHAS  GRACIAS.

Anuncios

COMO DELEGAR ADECUADAMENTE.

Publicado: febrero 20, 2011 en Uncategorized

GESTION  DE  RECURSOS  HUMANOS.

Fortalecer a los empleados puede mejorar notablemente la calidad y la productividad, así como también la moral.

Cuando un gerente fortalece de forma efectiva, no renuncia completamente a su responsabilidad y autoridad si no que comparte estos elementos con sus subordinados.ASIGNE tareas que permitan a sus colaboradores crecer y asumir responsabilidades adicionales. Esto los motivará, haciéndolos sentir valiosos. Explique la razón por la cual les encomienda esta tarea y déjeles saber las recompensas que obtendran si logran los objetivos. BRINDE  instrucciones claras. Explique  la visión general del proyecto y luego los detalles. PARA  ASEGURARSE  de que están en la mísma sintonía, permita que hagan preguntas y luego haga que repitan las instrucciones.  DEMUESTRE  que usted confia en su  gente. Deles la autoridad necesaria para permitirles completar el proyecto sin tener que consultar cada detalle  nuevamente. Sin embargo  deberá mantener el control de manera que sepan en qué casos consultar con usted. SOLICITE SUGERENCIAS  de sus empleados sobre mejores maneras de complementar el proyecto. Podría sorprenderse de las buenas ideas que ello aporta. Cuando sea pertinente, déjelos hacer las cosas a su modo. SEA REALISTA en los plazos y específico en cuanto a la fecha de entrega. No diga : “que esto se haga tan pronto como sea posible”. Si lo necesita mañana por la tarde dígalo claramente. ESTABLEZCA  PRIORIDADES. Asegúrese de que saben lo que hay que hacer primero y por qué. HAGA  SEGUIMIENTOS,  pero no esté constantemente  sobre ellos. Sea accesible cuando requieran ayuda.

Fuente :  Peródico Gestión.  

¿ JEFES QUE SABEN MENOS ?

Publicado: febrero 20, 2011 en Uncategorized

GESTION  DE  RECURSOS  HUMANOS.

¿ Cómo tratar a un jefe que tiene menos conocimiento y menos experiencia que yo?. Debe hacerse con mucho cuidado  y  respeto.

¿  Se  ha  preguntado  por   qué  su  jefe   está  en  dicha   posición ?     ¿ Conoce  realmente  a  su  jefe,  sus   antecedentes,    sus     logros ?.   Quizá   hay   algo   que   usted  no  conoce y  podría cambiar su percepción.   La   tarea  de  su  jefe  no  es  saber  todo;  su  tarea  es armar  un  equipo de expertos y liderarlos   para   conseguir   los   resultados  esperados.  Es  decir,   su   jefe   puede, efectivamente, conocer   menos  de los  temas que son de la especialidad de sus colaboradores, pero él debe tener una visión  global  y  apoyarse en  ellos. onviértase en su aliado. Evite hacerle la pelea o desgastar energías  en  tratar  de  demostrar  que  usted  es  mejor.  Su  jefe  probablemente lo sabe y lo único que  conseguirá  es  que se ponga a la defensiva y le empiece a generar fastidio. Pregúntese qué tan claro y  persuasivo   está   siendo   usted   al   presentar   sus   ideas ó  proyectos. Si  usted sabe más, ofrezcale la seguridad. Enfoquese en hacer el mejor trabajo posible, presentarlo de la manera más clara, breve  y persuasiva que sea fácil de entender y aprobar. No comente las carencias de su jefe a  otro,  así  como  los  jefes  no  deben  comentar  cosas negativas sobre sus colaboradores frente a otros,  los  colaboradores  deben  guardar  el  mismo  respeto.  Usted  es  parte  de  un  equipo  y  es importante mostrar una imagen solidaria y cohesionada. Piense en  su jefe como su mejor  cliente. No  se  enfoque  en  lo  negativo,  rescate  lo  positivo  y   piense cómo puede hacer para ayudarlo a conseguir  resultados  positivos, su jefe se lo agradecerá.Ayúdelo a ser mejor de manera amigable, sugiera  libros,  revistas  ó  cursos  que  le  hayan  dado  resultados  a  usted. Si a pesar de ello sigue descontento,  cumpla  u trabajo y busque la manera de pasar a otra posición dentro de la empresa ó eventualmente prepárese para buscar fuera.

Fuente : Diario Gestión.      

EL PODER DE SABER NEGOCIAR

Publicado: febrero 20, 2011 en Uncategorized

GESTIÓN  DE  NEGOCIOS.

Teoría y Práctica para Negociar.

Las   principales  escuelas  de  negocios  incluyen   CURSOS DE  NEGOCIACION y nos hablan de técnicas para cada situación; sin embargo, cuando dos partes negocian, la realidad nos da clases que a veces no hallamos en las aulas.

La negociación es  un  proceso presente en cada minuto de  la  vida  cotidiana. Como inversionista aprendí que negociar  materializa la relación entre la oferta y  la demanda de una manera práctica, lo  cual  entendí   que,  para  usarla  se  debe  aplicar  ciertas  técnicas  que  asegurasen  una  mayor probabilidad de ganar. LECCION CORPOTATIVA.- Sentados  a la mesa de una celebración, un amigo   mío,  ejecutivo  de  una  gran  corporación,  contaba  que  una  de  sus  peores  experiencias profesionales la vivió cuando lo promovierón a una área de atención al clientes corporativos, y su primera  misión  fue  negociar  un  contrato  que  ya  tenía  fecha  de  vencimiento. Según el área de inteligencia   comercial   de  su  empresa,   éste  cliente  ya  tenía  contactos  con  la  competencia  e incluso tenía una propuesta. Sí tú sudaste  mucho en  la clase de negociación de la universidad, yo me deshidraté cuando ese cliente ( que había expandido sus operaciones ), se sento a la mesa, y de manera  prepotente me  pidio el  mismo precio, pero mejores condiciones. Me vi en la encrucijada de aceptar ( cosa impensable para mis jefes ) ó dejar que se fuera, contó. Esa historia acabo con un nuevo  contrato  de  dos  años  con  ese  cliente,  pero  en  sus  condiciones,  y  una  severa  ” catana ” corporativa para mí amigo.  LECCION  DE  LA  CALLE.-  Al  otro  lado  de la mesa en la mísma celebración,  mí  amigo  Ernesto   recordaba  algo  similar.  E l es periódista y si bien trabaja hoy de maestro, sigue siendo un gran contador de historias, y cuenta  que,  hace un  par  de semanas fue a ver las novedades en el centro comercial Las Malvinas,  me  interesarón  un  par  de  zapatillas que me parecierón baratas y luego de un regateo de diez  minutos me las lleve con un descuento de de diez soles relataba.Sin embargo, llegando a su casa   se percató de que el lado derecho estaba roto, que los pasadores no eran iguales y un  sinnúmero  de   fallas,   me  creía  un  curtidor   negociador. Decidí volver a  reclamar  por que con  el descuento que logré, estaba seguro de que por lo menos me las iban a cambiar dijo. CLASE  MAESTRA.- La realidad fue otra. A la mañana siguiente llegó temprano  al  puesto  donde  compró  esas  zapatillas. El vendedor lo entretuvo explicándole que a veces  sucede  que  los  lotes  de  zapatilla s viene con alguna fallita, que cualquier queja lo resolvía el dueño, que pensaba que era dificil que se las cambiaran, y que con suerte, a lomejor le devolvía algo de su dinero. En realidad el vendedor estaba preparando el momento de la negociacióncon el dueño.Luego de una hora el dueño llegó, un tipo más bravo.Recibió las zapatillas y luego de ver el recibo  de  compras,  el  dueño   argumentó   que   no   podía   devolverle  el  dinero  por que aún no contaba con efectivo (recién comenzaba la jornada), y le recriminó no haber revisado el producto antes. Esto dejó sin respuesta a mi amigo Ernesto. Pero veo que te gusta ese otro par  de zapatillas, por lo que te ofrezco vendértelas  a la  mitad de su precio, así yo pierdo la  mitad  de  las  zapatillas malogradas por ser el dueño y tú la otra mitad por descuidado,  le  propuso,  mí  amigo Ernesto ya estaba  sacando la billetera para aceptar, pero se percató del  doble gasto que iba  hacer. Razoné y me fui con las zapatillas rotas a mí casa. No se si alguna clase ne negociación me hubiera ayudado, pero con lo que sucedió, a mí no me la vuelven hacer , comentó con sonrisa.   Tal  vez  la teoría hubiera preparado mejor a mis amigos, pero la negociación es una de esas  materias que no pueden desligarse de la práctica. Téngalo  en  cuenta  la  próxima  vez  que negocie la tarifa de un taxi   y  practíquelo.

Fuente:  Diario El Comercio. 08/07/2,010.

SEMINARIO  DE  CLASE  INTERNACIONAL.

MARKETING  –  VENTAS

EL  UNICO Y VERDADERO SECRETO OCULTO  PARA SER UN VENDEDOR  EXITOSO  DE  CLASE  MUNDIAL.

Venda más    –     Cierre ventas rápidamente     –     Aumente sus ingresos      –      Gane mucho dinero   Negocie con éxito    –   Aplique el poder de las relaciones   –  Sea fiel con sus clientes – Desarrolle  su personalidad  –    Conviértase en líder   –   Logre ser exitoso   –   Encuentre su propia herramienta de automotivación   –   Haga su sueño realidad   –   Sea feliz   –   Usted es un triunfador por naturaleza. 

OBJETIVOS :

Descubrir  los  secretos mejor guardados de los vendedores  más  exitosos de clase mundial. Como piensan,  que hacen,  como actúan,  como se preparan,  como venden,   por que  son  triunfadores, etc., que hará que usted inmediatamente venda más y sea exitoso.

DIRIGIDO  A :

Personal de ventas, Ejecutivos, Empresarios, Inversionistas, Estudiantes y Público en General.

CITAS :        Si   desea  ser  capacitado   en  forma  grupal  ó  individual,  deje  sus  datos  en  el blog. y gustosamente  lo atenderemos.